大華重工員工|2016年南非國際礦業&電力展覽會有感

 

   隨著國內行業競爭的日益激烈，洛陽大華再次走出國門，于2016年9月12日至16日跟隨北京西麥克國際展覽公司展團前往南非參加約翰內斯堡國際展 覽中心舉辦的“2016年南非國際礦業&電力展覽會”。      

   面對非洲極大的市場發展潛力，我們的企業應積極把握商機，利用展會平臺充分展示宣傳本企業的產品，爭取更多的產品進入南非及非洲市場。   我們公司第二次參加南非礦業展，與2014年參展相比，得到新的感受：         

 

1、通過與來訪客戶交流，了解到與2014年相比，客戶采購計劃活躍性開始下滑。一套完整的針對性的成套設備供應方案和全面及時的售前售后服 務的需求顯得更加重要和迫切。我們在研發設備的同時需要考慮到主機設備生產和服務的連續性和持久性。      

2、與同團同行企業進行交流，受全球大環境影響，中國展團人數也從140余家下降到80余家。但是在走訪過程中看到了更多的“新面孔”企業來參 展，他們認為在這個時候更應該參加海外展會，與當地企業和國際企業溝通學習，了解國際市場近況與其接軌，對于今后打開空白市場和擴大企業的 影響力會有很好的推動作用。我司多次參加海外展會，相信只要做好前期的市場調查和精準產品定位工作，有針對性的多參加類似的海外專業展會， 大華產品就能真正“走出去”。      

3、展位的重要性。多次參展體會到展位的重要性，以通透、臨近國外同行或是出入口的位置方便，這些位置都是客流和人員的密集區，能夠更加 凸顯公司。像這次我們所在的8號館，參觀人數就比9號館多得多。當然，有利位置的前提是預定展位的時間和展覽公司的選擇。      

4、南非英語市場。南非是英語國家，同多數歐美國家一樣，語言交流目前不會對我們的產品銷售造成阻礙。但對于中國國內的諸多生產廠家，魚 龍混雜，在設備的選擇和購買上存在被誤導和盲從的現象。所以合適代理的篩選以及當地辦公室在非洲市場顯得尤為關鍵。      

接下來工作的重點是根據參展帶回來的有效客戶信息，做好溝通和聯系工作，爭取更多的南非和非洲其他國際市場客戶，使“華重”品牌和產品遍 布于非洲大陸。      

任何新的東西在進入某個特定市場的初期都要經歷一個漫長等待的過程，不可急于求成，大型礦山機械設備更是如此。南非和非洲的礦山市場是一 個潛力股，一直都被專業領域看好，所以企業一定要擁有更加積極健康的心態，花更多的時間來研究相關宏觀市場狀況、調查同類產品的市場銷售情 況來逐漸調整自身的發展策略、選擇適合自己公司的銷售渠道、搭建完整的售后網絡并建立自己的營銷品牌化戰略。