目前，中國的許多行業都存在著產品同質化的嚴重問題，這一問題制約了經濟的發展。因此，為了迎合時代的發展，個性化或者差異化的概念被提出來了。對于礦山機械來說，提供個性化的產品，滿足客戶的特殊要求，是存在一定難度的。但是，在這個競爭激烈、同質化問題嚴重的時代中，個性化是企業競爭的最佳利器，雖然其具有極大的挑戰性，但有利于提升企業的核心競爭力。
企業個性化、差異化的發展策略首先應該從細分市場開始。也就是，根據客戶需求針對不同領域的客戶提供專業化的產品，最大程度上滿足客戶的特殊需求。細分市場要從三個步驟做起：

　　首先，細分市場的前提是了解區域、客戶需求。尤其是明確關鍵客戶群，抓住關鍵客戶群的需求，從而有針對性的進行產品研發和銷售工作。其次，在明確客戶群和了解了解客戶需求之后，就需要從研發開始，將市場細分貫穿于企業的每一個環節。最后，針對細分市場，制定營銷策略，開展產品銷售工作。

　　作為一家集產品研發、生產、銷售于一體的破碎機等礦山機械設備生產企業，洛陽大華重型機械有限公司始終堅持以客戶為中心，從細節入手，不斷的提升企業的服務觀念，努力朝著更加科學、更加健康的發展模式轉變。